一家不愁招生的繪本館是如何煉成的?
2021-05-22 10:30
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  編者按: 八歲的燦哲,原來是一個靦腆害羞的大男孩,安靜,善良,非常懂禮貌,時隔一年之后,再次見到燦哲,我們看到講臺上的他,神采飛揚、侃侃而談,我們驚訝于這一年來,燦哲的變化。
  她的媽媽說:是安東尼閱讀思維課堂,讓燦哲發生了如此神奇的變化!
  更神奇的是,媽媽經營的繪本館,也從原來的經營困難,變成現在每次招生都能很快滿班,再也不用為繪本館的經營擔心了!
 
  這一切到底是如何做到的,請跟我一起走進——《一家不愁招生的繪本館是如何煉成的》,一起傾聽媽媽和孩子共同成長的美麗故事!
 
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文/安東尼汕頭校區投資人
 
  因為對繪本的熱愛,我開了6年的繪本館。有人問我經驗的時候,我經常會說,做好家長的維護,保證課堂質量,才會有源源不斷的學員。
  倒不是隨口一說,這是我確確實實在做的事情。
  一年多以前,我的繪本館還只能借閱繪本,雖然不盈利,但因為自己的熱愛也一直堅持著。但我慢慢發現,只靠借閱這一種模式根本留不住家長,很多家長辦了卡之后很久都不來一趟。
  為了使繪本館重新充滿活力,我開始分析市面上其他機構的模式,想要找到一種適合自己的。通過一段時間的觀察,我發現很多繪本館都有自己的課程,這讓我對繪本相關的課程體系產生了極大的興趣,但到底什么樣的課程才是最好的,并且是適合自己的,我心里一直沒底。
  轉機發生在2018年年底。
  這一天,我習慣性的打開安東尼繪本館的公眾號瀏覽文章,因為我已經關注她們微信三四年了,非常喜歡她們對繪本的態度和解讀。這天,我突然發現她們推了一篇文章,標題是《安東尼閱讀思維課十大主題課程包正式發布》,這對我來說簡直就是意外之喜。于是沒有絲毫猶豫,我訂了機票,親自飛去鄭州了解課程情況。
  他們會用繪本給孩子講生命教育、安全教育、夢想教育、時間管理等,當小安老師在臺上講著一個個的繪本,我如癡如醉,心里既激動又驚喜。我確信這就是我心目中好的課程。
  所以考察的當天,我就和安東尼簽約了!
 
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  課程讓我對未來非常有信心。但最重要的是,怎么讓家長知道我們有這么好的課程呢?
 
  因為正臨寒假,總部就建議我初期先在寒假開設一個短期班試試水,通過短期班轉化成長期班,家長付出比較少的成本就可以了解到課程,降低成交門檻。
  所以在總部經過師訓之后,我就開始著手準備我的第一場家長會:《如何用繪本給孩子講人生》,沒想到的是家長會連著講了三場,每場都爆滿,家長聽后都是感動滿滿,紛紛問這么好的課程,什么時候開課。所以我們的寒假班在家長會后還沒來得及宣傳就已經報滿了。還有一些家長就只是看了一下課,覺得課挺好的,就報課了。計劃的20個滿額,最終經不住家長的熱情,招了21個學員。這讓我對閱讀思維課信心大增!
 
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  寒假過后招正式學員時,很多寒假班學員就要續課,續課率超過了50%,一些沒能參加寒假班的學員也要加入我們的長期班,結果報名又超出預算,本來招生兩個班的計劃就變成了三個班。
 
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  取得了一點小小的成就之后,很多人就問,你怎么做到的?
  這當然不像表面上的那么簡單。我想其中除了安東尼總部的支持,還有家長對我個人的信任。
  在招生的同時,我就在考慮,怎么讓家長相信我們可以把學員教好?又怎么樣才能讓學員真正的喜歡我們的課堂?
  針對這些問題,我和安東尼總部進行了溝通,請教了他們有經驗的老師,也提出了自己的一些想法。最后我們確定了繪本館轉型后主要的兩點工作:一是做好家長關系的維護,二是嚴抓課堂質量。
  在前期的家長關系維護上,像我之前的繪本館大概積累了100多個借閱會員,但我發現,有一些家長辦了卡之后一年都不來一次的,所以就很難建立長久的聯系。
  如果只是通過借閱的話確實很難和家長建立長久的聯系,但是我對課程比較有信心,所以我就一個一個在微信上和他們進行交流,有些沉默很久的借閱會員我也通過家長會的形式和他們重新建立聯系。
 
  另外一些經常走動的家長,平時會跟我聊得比較多,那我們就會通過定期舉辦活動來建立和他們的聯系,比如每周二的故事會、每周日的親子互動小游戲、讀書會、觀影會等等。
 
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  還有很多孩子不會乖乖的坐在那里聽故事,那我就花了很多心思在活動上,比如親子故事會就會涉及到很多的互動和小游戲,這樣慢慢的,孩子就喜歡參與我們的活動,那家長自然也會樂呵呵的帶著孩子來。
 
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  后期報課之后,我們會主要側重于向家長們反饋孩子們在課堂上的表現。因為家長進入課堂會影響孩子的情緒和發揮,所以總部建議不讓家長和孩子一起上課。那在上課的時候我就會拍孩子的一些小視頻發到家長群,向家長展示他們孩子的語言能力,順帶展示我們教學成果。
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  安東尼閱讀思維課里面還有很多思維導圖的訓練,這就可以很好地向家長展示孩子們語言和邏輯思維方面的訓練。
 
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  和家長建立很好的關系之后,他們又會向我們反饋孩子的進步,我們又有了很好的口碑和教學案例。
  在課堂教學上,我要特別感謝安東尼總部的老師們,他們給我很多指導,針對課程進行調整,一對一做指導,也會鼓勵我大膽加入一些自己的想法和元素。比如為了讓孩子喜歡課堂,在課前我也會準備很多小游戲來讓他們快速進入狀態。因為之前自己有拉小提琴,所以我會和他們玩一些音符游戲,讓他們用耳朵去聆聽聲音。后來因為在臺灣的妹妹帶回來了很多桌游,我也會和他們玩一些邏輯思維類的棋牌游戲吸引他們的注意力。
 
  這些努力讓家長對我們的教學產生了極大的信任,所以很多家長也就自動成為“自來水”,會向熟識的人推薦我們的課程。所以我認為要想招生順利,就要首先保證學員的質量,先穩定一批學生,讓一批學生有效果,形成口碑,再擴大招生。這樣才能保證學員的穩定。
  其實在做安東尼課程的過程中,最讓我驚喜的還是兒子的變化,自從上了閱讀思維課,我發現他的公眾演講能力和思辨能力都有了很大的提高。他從一個之前不太愛在公眾面前說話,到最近竟然在班上完完整整的給大家講述了一本書,這真的讓我特別感動。
 
  安東尼繪本館創辦于2012年,是經國家商標總局認證、國家版權局作品登記的以兒童閱讀思維訓練體系為主要特色的兒童閱讀與學習成長中心,致力于兒童閱讀思維訓練、特色教材教研一體化的研發、培訓和推廣。
  經過近10年的發展,安東尼建立了整套完善的教學與運營體系。安東尼閱讀思維課程,經過上千課次實踐研發,已經成為國內少兒“3A綜合領導力課程體系”(閱讀力Reading ability、思維力 Thinking ability、表達力 Expressing ability)領導品牌,在北京、廣東、浙江、四川、福建、江西、山東、陜西、湖北、湖南、河南、河北、黑龍江等全國各地,擁有600余家扶持校的大型教育機構。
 
  安東尼致力于幫助3-12歲有遠大學術追求和人生理想的孩子,愛上閱讀、學會真正的閱讀、超越閱讀學會思考,提升孩子的閱讀力、思維力、表達力,全面培養孩子應對未來的綜合領導力。
 
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